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  MADE IN TAIWAN——賦予ALPHA更深層品牌內涵

 
MADE IN TAIWAN——賦予ALPHA更深層品牌內涵
“MADE IN TAIWAN”已經不僅僅是在說明一個品牌產地的標簽,它在有時候已經代表了一個品牌掌握著最新高科技、全面質量管理等與國際化接軌等的先進理念,在某些程度上甚至意味著對一個品牌的產品科技和質量高度肯定與認可;“ALPHA(阿爾法)”短短一個句話,也更凸顯阿法歷經25年來磨礪出來的品牌內涵、追求與價值。

①品牌初始:機遇與挑戰
上個世紀60年代初,臺灣第一個網球運動推廣組織—“臺灣網球協會”成立,并舉辦了許多大型比賽和推廣活動為當時臺灣的網球運動發展奠定了基礎。到了70年代初,網球因其休閑性質較高,在臺灣盛行一時,連教育機構也提倡學生學習網球,這無疑讓許多人意識到了其中蘊含的商機。
早期網球線主要是用羊腸線加工而成的,羊腸線彈力較好,但不經打,受氣候影響特大,球線一潮濕,線容易打斷。歐洲網球線開始采用釣魚線材料制作,由釣魚線經過加工制作而成的網球線,彈性、耐用性高,且經濟實惠。于是,阿爾法公司前身著力試生產一小批釣魚線材料制作的網球線,收到了良好的市場反饋后,后來阿爾法有了自己的網球線工廠生產。
當時臺灣由于其一定的地理和經濟優勢,歐洲包括日本等各個行業很多大品牌公司都在臺灣設立加工廠,具有較為先進的工藝技術,研究生產技術等。在工廠成立一年后,工廠進入正軌,網球線質量穩定,受到了許多業余球員的青睞,一些OEM訂單甚至銷往美國、歐洲等地區。然而好景不長,臺灣市場相對較小,本土后來滋生的品牌與外來許多大品牌公司激烈競爭,直接影響了工廠的銷量,工廠銷售額急劇減少。

②品牌創立:品牌提煉和塑造 面對這種情況,阿爾法公司一方面考慮到,在臺灣這塊相對較小的市場上,要在各大品牌激烈的競爭中謀求自身的發展,必須走出臺灣,尋求更廣闊的市場。那時候美國網球發展相對較快,市場相對成熟,美國很多本土品牌“MADE IN USA”暢銷臺灣;另一方面既然自己工廠的OEM線能銷往美國、歐洲等各地,品質達到國際標準,那自己也可以去最成熟的市場——美國創立自主品牌,讓“MADE IN TAIWAN”的網線甚至網羽用品暢銷國際市場。“美國是許多大品牌公司都希望進入的市場,也是國際市場的制高點,但又為什么中國品牌產品難以進入美國市場,其瓶頸在哪里,主要問題是中國企業缺乏對美國市場的了解。具體的說,是中國企業不了解美國商品的流通環節,尤其是美國的銷售市場體系。中國企業一直只將自己定位于制造商或出口商,他們的對象都是美國的進口商或給他們下OEM訂單的企業,他們也就難以了解美國的品牌市場與銷售市場的關鍵環節,美國品牌企業有一個十分重要的特點,那就是客戶的定位與產品的定位相當明確。
在經過幾年的市場考察和籌備后,1984年,阿爾法在美國成立了“ALPHA RACQUET SPORTS”公司,并創辦了自主品牌“ALPHA”,主營穿線機、吸汗帶、網球線、羽毛球線等網羽用品和器材,其產品均是“MADE IN TAIWAN”。
ALPHA的LOGO源于古希臘字母“α”,詮釋的是“永遠第一”,代表了ALPHA全力打造全球一流專業運動品牌的堅定信念,也意味著ALPHA對締造一流品質和服務的執著追求將永不停歇。LOGO的標準色為藍色:藍色是永恒的象征,應襯了特有的“ALPHA 藍”吸汗帶。
品牌創立伊始,面對各方面的壓力和質疑,以及激烈的體育用品市場,諸多強大的國際品牌的壓力,ALPHA是否能夠在美國甚至歐洲市場占有一席之地?ALPHA一方面利用美國這個成熟市場,積極尋找各地區成熟的網羽用品專業代理商和經銷商,并向各大品牌學習各種產品設計及銷售推廣經驗等,另一方面利用臺灣現有完整的的生產線,細化生產工序,提升了制造的精密,“MADE IN TAIWAN”為ALPHA美國銷售市場甚至歐洲市場提供了最優質的產品成為最堅實的后盾。
一分付出,一份收獲。90年代左右,ALPHA便開始斬獲了一些國際上的榮譽。“GUT2000“世界頂級的網球線,兩次獲得“全美最佳網球弦”獎;ALPHA并加入了全球最專業的美國穿線協會(USRSA),ALPHA穿線機得到了USRSA的認可和官方推薦;ALPHA穿線技術受到了USRSA的專業指導和培訓,并在舉辦了多屆穿線師認證培訓和穿線師大賽,是當時少數具有頒發穿線師認證資格的實力公司之一。。。

③品牌延伸:產品多元化 品牌戰略化
1998年,已經是美國知名的網羽運動品牌生產商ALPHA公司,在臺灣擁有良好的生產基地,在美國甚至歐洲都已經奠定了良好的經銷商網絡的同時,開始考慮把自己未來的市場焦點和發展戰略定位在中國大陸,但遲遲舉棋不定。一方面面對國內巨大的消費市場空間,另一方面又因為網羽運動在當時國內還未得到較大的推廣和發展。猶豫了多時,阿爾法公司還是秉持著那種永不放棄、追求全球一流專業運動品牌的ALPHA理念,結合多年來累積的對市場的敏銳度和經驗,毅然進軍中國大陸市場。
2000年11月,ALPHA公司在廈門成立了“ALPHA(亞太)體育用品有限公司”,并完善了以羽毛球拍、穿線機、網球發球機、吸汗帶、網球線、羽毛球線、拍包、運動鞋服等系列化為主的網羽運動用品和器材,實現了產品的多元化,并制定了系統化的品牌發展戰略:大力實施品牌運營發展戰略,用品牌發展眼光來管理規范開拓市場。在市場競爭中,主要以拓展成熟市場,扶持較弱市場,大力發展空白市場,并以中國大陸市場為依托,使其品牌輻射整個東南亞市場,作為公司的市場發展方向,堅持走品牌持續發展的道路,進行終端市場的扁平化管理。
ALPHA從2001年羽毛球拍工廠建立至今,ALPHA一直高度重視著對“MADE IN TAIWAN”羽毛球拍的投入和研發,球拍無論從材料還是科技設計一直引領著行業的潮流。例如:
“KEVLAR編織”:美國杜邦公司研發的用于防彈衣制造的材料,纖維分子鏈剛性高、韌性超強,能夠提升球拍擊球的爆發力;
“WOVEN編織”:由3K高系數碳纖維與納米環氧樹脂編織而成,其結構使球拍有更高的抗拉強度和擊球威力的;
“CBN(碳編織)”:通過特定的角度對經高溫碳化后極細的纖維絲(直徑5~10μm)網脈進行有序編織排列,增強碳纖維的強度,進而提高球拍耐久度和拉線磅數;
“L.A.D(低風阻)”:利用空氣力學原理設計,狀似“刀鋒”,降低球拍揮拍風阻系 數,提升球拍擊球速度和力量;
“納米環氧樹脂”技術等等。
ALPHA對推廣國內羽球運動和網球運動不遺余力,一直與中國各界網羽運動人士共同進取,一起以推動中國體育事業乃至奧運會的發展為企業宗旨:
2003年ALPHA贊助國家網球隊,ALPHA吸汗帶、穿線機為唯一指定產品,網線“ POLYCABLE”為國家網球隊選手孫甜甜選用;同年,ALPHA并贊助山西太原男子網球團體俱樂部總決賽、第十屆全球華人杯羽球邀請賽;
2003 -2005年 ALPHA贊助福建羽毛球青年隊,ALPHA球拍伴隨福建羽毛球青年隊征戰南北;
2006年4月,ALPHA公司“袁夢.夢想起航”媒體見面會開幕,ALPHA公司為“05年度最受感動的網球人獎”獲得者并無償為袁夢提供各種網球產品設備,為她在今后的比賽中提供最堅實的后盾支持;
2007 -2009年贊助遼寧省青少年羽毛球隊,ALPHA球拍、運動服裝、吸汗帶、羽毛球線等系列產品,再次出現在國內各大賽事上再現鋒芒…
“ALPHA進軍國內至今,已經將近10年了,如今ALPHA發展成為業務遍及國內20多個地區甚至中國大陸周邊市場包括韓國、越南、日本等,這些成績,一方面與ALPHA銷售團隊自身的努力分不開,而更重要的是這個品牌的成長,也折射出了國內網羽運動在這近10年間的飛躍式發展。
2013-2015年福建石獅萬力龍體育用品有限公司前身為石獅億龍線業制造公司,自上世紀九十年代創立伊始,始終堅持為中國網羽市場提供高品質的網羽用線。20年的開拓創新,公司從原材料的研發到產品的更新換代,以其成熟穩定的銷售網絡,為公司贏得了市場的良好口碑。 2013年為了適應更高的市場需求,億龍公司整合國際資源,成立了萬力龍體育用品有限公司,并成功收購國際網羽用品的品牌--美國阿爾法(ALPHA)。開始由一個專業的網羽用品配件生產商向綜合品牌運營公司延伸,公司目前產品有專業的網羽球拍,網羽拉線機,網球發球機,網羽手柄皮,網羽訓練用線,國際賽事專業用線,拍包,運動服飾等。
 
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